Le guide du vendeur
avec Trilogie Immobilier

Contrairement aux idées reçues, le « coup de cœur » en immobilier, n’est pas une affaire de hasard.

C’est à vous qu’il appartient de déclencher le coup de foudre des visiteurs. Voici quelques conseils  de valorisation immobilière pour mettre toutes les chances de votre côté et déclencher des offres d’achat. N’hésitez pas à solliciter votre conseiller : son œil neuf, professionnel et objectif vous aidera à prendre du recul sur votre logement.

Rangement et propreté obligatoires

Avant toute visite, rangez et nettoyez soigneusement votre logement. En effet, une impression de netteté est indispensable pour que votre logement retienne l’attention des visiteurs et puisse déclencher des offres d’achat. Pour cela, rangez au maximum : bassine de linge, bibelots, magazines, robots ménagers… et favorisez la sensation d’espace. L’objectif est de montrer que votre logement est bien entretenu et chaque détail compte pour les acheteurs potentiels. Rangez également vos armoires et penderies, nettoyez votre salle de bains et vos toilettes et cachez votre poubelle ménagère. Fumeurs, abstenez vous de fumer le jour des visites.

Le petit plus : aérez votre logement une heure avant les visites.

Soignez la première impression

Le proverbe dit : « la première impression est toujours la bonne ». Si cela n’est pas toujours vrai, les premiers regards que poseront les acquéreurs seront décisifs pour la suite de la visite. Veillez donc à ce que votre paillasson soit propre et passe-partout. Laissez votre entrée dégagée de tout encombre et insistez sur la lumière naturelle. Néanmoins, si les visites ont lieu le soir ou par temps pluvieux, une lumière tamisée créera une atmosphère conviviale. Allumez toutes les pièces pour les rendre accueillantes.

Respectez les fonctions de chaque pièce

La fonction de chaque pièce doit être une évidence pour les visiteurs. Le mélange des genres du type chambre-buanderie ou salle à manger-salle de jeux a un impact négatif sur les acquéreurs potentiels notamment parce qu’il crée une sensation de manque de place. Aussi, veillez à respecter les fonctions initiales et ôtez les meubles et objets trop encombrants.

Dépersonnalisez les lieux

Pour que les visiteurs puissent se projeter dans votre bien immobilier, votre logement doit être le plus neutre possible. Enlevez les  photos et les objets trop personnels. Adoptez des couleurs neutres (beige, blanc, gris..) et privilégiez la décoration moderne et simple. Les visiteurs pourront plus facilement imaginer leur futur cadre de vie.

Faites de votre résidence un lieu accueillant

Essayez de créer une ambiance chaleureuse et calme. Pour cela éteignez votre télévision, votre ordinateur. Eloignez vos animaux domestiques et si vous avez des enfants, laissez une pièce à disposition du conseiller et des visiteurs afin qu’ils puissent discuter calmement.

Laissez le champ libre au conseiller

Essayez de vous absenter pendant les visites. En effet, il peut être gênant pour le futur acquéreur  d’être suivi par plusieurs personnes. Ainsi l’acquéreur se sentira plus libre de donner ses réelles impressions. Néanmoins, si vous ne pouvez pas vous absenter, essayez de rester en retrait. D’une part, parce qu’inconsciemment nous avons naturellement tendance à survendre son bien immobilier mais aussi parce que le conseiller connaît déjà les attentes et les besoins du client acquéreur et adaptera son discours. Dans les écueils à éviter, on note également la question du prix et de la négociation qui doit rester à la charge du conseiller. Vous serez néanmoins sollicités pour des questions particulières. Dans ce cas, répondez objectivement et simplement aux questions posées.

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